网红经济该何去何从?定向引流才是王道!

微信网赚论坛  1月前
0

网红经济,依托网红,通过社交网赚媒体上聚集人气,拉拢粉丝,再依托日渐庞大的粉丝群体进行定向精准营销,进而将粉丝转化为销售额或者其他价值的新经济模式。



2018年,粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长,较去年增长51%。其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。而网红数量增长的一大原因是粉丝数量的增长,截止2018年4月,中国网红粉丝总人数保持了之前不断增长的势头,达到5.88亿人,同比增长25%。


在网红人数与粉丝规模持续双增长的加持下,网红经济市场规模以及变现能力也随之增强;网红人数和粉丝规模的双增长亦为其产业链的发展及完善提供了强大的动力。伴随着网红数量的大幅增加,其涉及的领域也在不断扩大,从早期的娱乐内容作品创作以及美妆到接下来的知识科普、信息分享,再到现在的美食、财经等亟待挖掘的新兴垂直领域,都在不断发展成为孕育新生代网红的土壤。


为什么红?


网红经济为什么那么红?在中国,网红经济有着充分的社会基础。据百度的《95后生活形态调研报告》,中国“95后”人口约为1亿。他们从小与互联网为伴,最爱刷屏、晒生活和吐槽。埃森哲研究显示,超过70%的中国“95后”消费者更喜欢通过社交媒体直接购买商品。


从大环境来说,中国的数字经济发展、移动互联网发展等带来宏观环境变化,同时媒体沟通环境、企业广告、消费者都发生了变化。【请不要乱说话,词语被禁止】安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖认为,网红经济重构了“人货场”,从“人-货-场”变成“货-人-场(线上)”;重构需求路径,从“需求-产品-消费”,到“内容-需求-消费”;重构商业逻辑,从“找对人”“用对货”“去对地”,变成边看边买“所见所得”;重构传播模型,从卖产品到卖信任。此外,还重构了营销模式,发展出 “跟着买” “种草”的营销。


当网红经济遇到了资本和新技术,遇到了开放的创业环境,其成为消费经济的增长点也就不难理解了。



能红多久?

网红经济可以红多久?从目前的行业实践看,“网红经济”主要有3个盈利来源:直播平台上粉丝打赏、社交媒体上植入品牌商广告、电商平台上向粉丝销售商品。无论哪种模式,“人红好卖货”都是“网红经济”变现的普遍路径。


但是随着社交媒体流量增长放缓,普通网红越来越难以跃升为有号召力、带货能力强的头部网红。同济大学经济与管理学院副教授胡靖认为,网红们抢流量越来越难,流量变现越来越慢……为了继续红,于是有些网红背离公序良俗:直播时“黑化”“丑化”;带货时夸大其词;煽动粉丝到其他网红店或者名人微博进行轰炸屠版……


此外,内容生产同质化也饱受诟病。搞笑、娱乐、消遣是大多数“网红”的标签,由于没有形成鲜明的个人风格和原创能力,导致许多“网红”被快速更新替代,久而久之难免被市场和消费者淡忘。


未来网赚方向?


网红经济该何去何从?胡靖表示,网红经济归根到底是一种经济现象,它不可能脱离经济规律而存在。即便网红经济现在成了一只“风口上的飞猪”,但如果,资本脱实向虚,产品华而不实,宣传弄虚作假,粉丝变成韭菜,最后飞猪迟早还是要“硬着陆”。


所以,网红经济不能只赚快钱,只希望更快速地收割市场,还要符合经济规律,做成蓬勃的线上、线下交互的网赚生态。对网红而言,网红升级为IP,可选择的路径才能大大拓展。当然,这也要求网红拥有更全面的技能和素质,传递正确的价值观、生活理念和消费方式。对市场而言,网红经济快速流量表现的模式无法持久,必须寻求更可靠的商业模式;对监管者而言,对于网红市场的监管要有预防性和主动性,制度建设上,要形成政府-行业-平台监管与自律结合的体系,最终要实现网红经济监管的实时动态化。


网红,也是该有底线的;网红经济,也是要讲经济规律的;当5G走进日常生活,网红经济更是要实现高质量发展。


回复 0  
游客  现在